九州國際娛樂場_九州國際娛樂官網_九州國際娛樂首頁

用了10年時間他讓產品從國際成功走回國內年銷售

  林楠用了10年時間,使自己的水果罐頭銷售到全世界29個國家,年銷售額兩億多元,從國際成功走回國內,林楠有5大招。

  經過考察,林楠發現國內的水果罐頭雖然有一定的市場,但是銷售量并不如他想象中那么大。林楠派人每天在超市呆幾個小時,看什么人買、買什么檔次、什么包裝。了解到這些情況后,林楠感覺,他們要做一種更時尚、高檔的產品,滿足更高層面的消費者。

  為了一年四季的加工量,必須找一個有實力有經驗的收購大戶為工廠提供原料。林楠聽說有個叫黎江科的農民經紀人收購水果很有實力,于是就上門拜訪。

  2005年11月,林楠上門求賢,沒想到人家家里剛著了火,家產被燒得一無所有,哪有心思待客啊。看到黎江科當時的,林楠簡單地說明來意后,扔下2000元錢就告辭了。林楠的到來讓黎江科看到了重建家園的希望。第二天,黎就給林楠打了一個電話,決定給他組織原料。黎江科的收購能力抵得上10位采購人員,給工廠提供了穩定的保障。

  有了穩定的來源,林楠還想做一個與眾不同的包裝,考察了很多進口的瓶形,再融合自己的想法,林楠找來幫手,設計了非常可愛的包裝。

  因為用了高質量的水果和時尚包裝,成品出來后,林楠發現小瓶子水果罐頭成本價竟然跟770克大瓶差不多!內容少了一半,價格還是這么多,可想而知誰會買他們的賬啊。林楠在罐頭批發市場遭到了冷遇。

  這些困難,林楠早有心理準備。好在當時有出口市場做后盾,工廠并不急等這個產品帶來效益,所以他依然沒有降價,并以現款現貨的方式銷售。

  林楠在沈陽罐頭批發市場熬了一個多星期后,一位叫李欣的經銷商看上了他的產品。李欣擔心這種小型罐頭價格過高賣不出去。為了給他吃顆“定心丸”,林楠答應:每銷售100萬元產品,額外給予兩萬元勵。試銷取得了巨大成功,幾十箱貨剛發到,馬上就銷售一空,李欣馬上追加定單。

  李欣是沈陽水果罐頭的銷售大戶,借助李欣的銷售渠道,林楠的水果罐頭打開了銷,產品除了出口以外,還銷售到全國很多罐頭市場。

未經允許不得轉載:九州國際娛樂場_九州國際娛樂官網_九州國際娛樂首頁 ? 用了10年時間他讓產品從國際成功走回國內年銷售
?
Top
曾道人单双各四肖中特